Cuando inicies un proyecto o un cambio importante en tu empresa, empieza explicando a tus empleados qué queréis y los sacrificios que habrá que hacer. Cuando hayas terminado, describe la victoria que vais a conseguir gracias a esos sacrificios.
Empezar por la peor parte disparará la motivación por dos motivos:
En primer lugar, la gente espera y agradece la sinceridad por parte de un lider, por cruda que sea la realidad.
En segundo lugar, las dificultades son desafios, y los seres humanos no podemos resistirnos a ellos.
Winston Churchill lo planteó de forma brillante durante la Segunda Guerra Mundial.
Primero, describió el sacrificio: "No tengo nada que ofrecer, solo sangre, esfuerzo, lágrimas y sudor".
Para luego dibujar el objetivo : "victoria, victoria a toda costa, victoria a pesar del terror, victoria por largo y duro que sea el camino"
Quieres crear una mentalidad ganadora en tu equipo? Empieza enumerando los sacrificios que esperas de ellos. Termina explicando cómo sera la victoria.
Contadme en la sección de comentarios cómo os ha ido!